Один ответственный специалист за результат
Минимизация рисков на конкурентном рынке
Контроль бюджета с первого месяца
Понимание, сколько стоит заявка и почему
Вы получаете:
Работаю с бизнесами, которые готовы вкладывать в рекламу от 100 000 ₽ в месяц и ожидают управляемый результат, а не случайные заявки. Выстраиваю стратегию и структуру кампаний, считаю окупаемость, при необходимости дорабатываю сайт.
Настройка Яндекс.Директ под целевые заявки с контролем окупаемости
Частная практика с 2016 года, 140+ проектов
Условия, которые нужно знать до запуска рекламы
- ✔ Реклама перспективна, если:
- На ваш продукт есть спрос и конкуренция в Яндекс.Директ
- Маржа позволяет работать с платным трафиком (≈ от 20% или за счёт повторных продаж)
- Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц
- Есть адекватный сайт или вы готовы дорабатывать его для роста конверсии
- Заявки фиксируются в аналитике или CRM и не теряются в процессе обработки
- Вы рассматриваете рекламу как инвестицию на 2−4 месяца, а не разовый запуск на удачу
- ✘ Реклама не даст эффективности, если:
- Рынок без подтверждённого спроса на ваш продукт
- Рекламный бюджет ниже уровня, необходимого для тестирования и оптимизации
- Реклама запускается как «последняя надежда» с ожиданием результата за 1–2 недели
- Нет готовности считать экономику и менять сайт или процессы
- Ожидается, что реклама «сама продаст», без участия бизнеса
- Ответственность за результат полностью перекладывается на подрядчика
Гипотезы либо не тестируются, либо тесты без критериев и не доводятся до выводов.
Отсутствие четких А/Б тестов
нет роста проекта
Трафик есть, но сайт не дожимает: структура, оффер, формы, доверие.
Нет связки рекламы и сайта
до –90% заявок
Корректировки рекламы происходят по интуиции и советам, а не по точным данным
Управленческие решения «на ощущениях»
до –50% бюджета
Неокупаемые или нецелевые заявки
до –60% продаж
Бюджет расходуется на заявки, реальная прибыльность которых неизвестна
Во сколько бизнесу обходится реклама без системы контроля
Без системы контроля реклама перестаёт быть управляемым инструментом и превращается в источник непредсказуемых потерь.
Данные статистики основаны на аудите 40 рекламных кабинетов в различных B2B/B2C нишах с бюджетом от 100 000 ₽. Анализ проводился с 2024 по 2025 год. Не гарантия результата; зависят от ниши/сайта/продаж.
В кризис, при нестабильном спросе и ограниченных бюджетах, бизнес теряет деньги не из-за цены клика, а из-за отсутствия расчёта экономики и системы принятия решений. Когда решения принимаются «вслепую», любая ошибка напрямую влияет на итоговую рентабельность.
потеря
потеря
потеря
потеря
Из чего состоит моя система контроля рекламы
1/ Юнит-экономика и рамки решений
Управление рекламой через цифры, а не ощущения
Что делается:
- фиксируется unit-экономика (маржа, допустимый CPA / CPL / CPS)
- определяется точка окупаемости и зона риска
- задаются экономические ограничения для рекламы
2/ Аналитика прибыли и убытков
Контроль финансового результата на каждом этапе
Что делается:
- корректная настройка аналитики ключевых действий и заявок
- фиксация качества заявок, а не только их количества
- связка рекламы с CRM / фактом продаж (где возможно)
- фиксация точек потерь между кликом, заявкой и продажей
3/ Контур управленческих решений
Регламент управления вместо хаотичных взаимодействий
Что делается:
- спрос разделяется по намерениям, чтобы управлять разными сценариями принятия решения
- кампании и ставки управляются по заранее заданным условиям, а не по ощущениям
- бюджет перераспределяется на основе фактической эффективности сегментов
4/ Тестирование и оптимизация
Рост через тесты, а не через догадки
Что делается:
- формулируются гипотезы тестов с конкретной целью, критерием успеха и сроком оценки
- изменения в рекламе и на сайте сначала тестируются, а не внедряются без причины
- неэффективные варианты закрываются без накопления потерь, эффективные масштабируются
Как эта система реализуется на практике
Сначала рассчитывается окупаемость запуска
Если условия окупаемости не сходятся — запуск не начинается. Сначала устраняем причину.
Спрос и конкуренты: что ищут и кто уже в выдаче Директа, сколько стоит привлечение
Экономика проекта: допустимая цена заявки и продажи, чтобы работать в плюс
Границы риска: бюджет и срок теста, какие показатели считаем провалом
Решение о запуске: старт / стоп. Запускаем только при сходящейся экономике и понятных границах риска.
Проектирование и сборка рекламной кампании
Комплексный объём работ для получения первых результатов. В рамках этапа выполняется несколько десятков действий, это не "настройка за 2 дня".
Сборка рекламной системы
- техническая сборка и настройка рекламного кабинета
- сегментация кампаний и семантики
- подготовка структуры под тест, ведение и масштабирование
Аналитика и измерения
- настройка аналитики ключевых действий, заявок
- связка рекламы с CRM / фактом продаж (где возможно)
- подготовка управленческих отчётов для принятия решений по бюджету
Стратегия и экономика
- разработка рекламной стратегии под спрос, конкуренцию и экономику
- сегментация спроса по намерениям и сценариям принятия решения
- фиксация KPI и рамок управленческих решений
Маркетинговый анализ
- анализ спроса и конкурентов в Яндекс.Директ
- анализ сайта, оффера и продукта
- выявление слабых мест до запуска трафика
Понятна стратегия, зафиксирована экономика, выстроена аналитика и собрана структура,
с которой можно работать дальше.
с которой можно работать дальше.
По завершении этого этапа реклама готова к запуску управляемого тестирования и ведению
Тест и стабилизация заявок
Реклама обучается на статистике. Задача этого этапа — быстро вывести её на целевые заявки и убрать лишние траты.
Чистка трафика и заявок
Убираем мусорные запросы/аудитории, правим объявления и посадочную. Цель — чтобы в статистику попадали сигналы, которые приводят к целевым обращениям и заявками.
Перераспределение бюджета
Быстро переносим бюджет в рабочие качественные связки и минимизируем то, что даёт шум. Без ожиданий «подождём, само выровняется».
Стабилизация параметров рекламы
Фиксируем эффективные настройки и правила управления на которых реклама будет переведена в стабильный рабочий режим и результат был повторяемым, а не случайным.
В первые недели реклама собирает статистику и «учится», какие таргеты и креативы приводят к целевым обращениям, какая аудитория их совершает. Если в этот момент в данные попадает шум — нецелевые клики и заявки, размытые сегменты пользователи — реклама закрепляет неверную модель, а переобучение рекламного алгоритма становится дорогим, долгим, а иногда и не возможным.
Поэтому на этом этапе важны дисциплина и быстрые решения по цифрам. Пока нет стабильного качества заявок и управляемых показателей — масштабирование не начинается. Сначала стабилизация.
Поэтому на этом этапе важны дисциплина и быстрые решения по цифрам. Пока нет стабильного качества заявок и управляемых показателей — масштабирование не начинается. Сначала стабилизация.
Ведение рекламы — это постоянный контроль, а не «выгрузка отчётов»
Рынок и конкуренты меняются — поэтому рекламу нельзя «поставить и забыть». Я веду её циклом управления: по цифрам усиливаю рабочее, отключаю лишнее и докручиваю связку «реклама → сайт → продажи».
Начало цикла
Окончание цикла и возврат к началу
Цикл управления рекламой по данным
Масштабирование результата
Сначала усиливаю результат в текущем бюджете: качество трафика, конверсия, расширение прибыльных связок. Бюджет добавляю только когда окупаемость и качество заявок стабильно выдерживаются.
Тестирование и оптимизация
Меняю только то, что можно проверить по критерию результата. Рабочее закрепляю, нерабочее минимизирую. Сначала правки с максимальным эффектом, затем тонкая оптимизация.
Удержание окупаемости
Держу расходы в рамках юнит-экономики. Если цифры выходят из рамок — ограничиваю расход и исправляю причину, чтобы не уходить в минус. Решения принимаю по показателям, связанным с деньгами.
Контроль качества заявок
Убираю мусорные запросы и сегменты, корректирую объявления и посадочную, чтобы реклама обучалась на целевых обращениях.
Если заявки есть, а продаж нет — нахожу разрыв в связке «реклама → сайт → обработка» и устраняю причины.
Если заявки есть, а продаж нет — нахожу разрыв в связке «реклама → сайт → обработка» и устраняю причины.
Фокус: заявки → продажи → прибыль
Настройка — это запуск. Результат даёт ведение: решения по данным и докрутки связки «реклама → сайт → продажи». На стабильные показатели в среднем выходим за 2–3 месяца, дальше я продолжаю ведение, чтобы удерживать окупаемость при изменениях спроса и конкурентов.
Опыт с 2016 года, 140+ кейсов
Примеры результатов некоторых моих проектов. Стоимость с НДС.
- B2C товары / женское пальто / МоскваЗадача: онлайн не выгоден из-за возвратов — цель офлайн продажи.
Сделал: реклама каталога + ретаргет с приглашением посетить магазины.
бюджет 500k+ · CPA 219 ₽ · вместе 6+ лет - B2B товары / геотекстиль опт / МоскваЗадача: уменьшить бюджет на ~60%, сохранив объём заявок
Сделал: пересобрал кампании и семантику, усилил “конверсионные” связки, убрал неэффективные фразы и источники.
бюджет 500k+ · цена заявки 849 ₽ · вместе 2 года - B2B товары / сэндвич-панели опт / АрскЗадача: увеличить поток заявок и удерживать стоимость в целевой цене.
Сделал: новые типы кампаний и сегментация, оптимизация посадочной и пути заявки, чистка трафика и перераспределение бюджета в рабочие связки.
бюджет 300k · цена заявки 936 ₽ · вместе 2 года - B2C товары / дачные бытовки / МоскваЗадача: онлайн не выгоден из-за возвратов — цель офлайн продажи.
Сделал: реклама каталога + ретаргет с приглашением посетить магазины.
бюджет 500k+ · CPA 219 ₽ · вместе 6+ лет - B2C услуги / механическая штукатурка / МоскваЗадача: отсеять “мелкие/нецелевые” заявки и получать тёплые обращения по рентабельной цене.
Сделал: лендинг под расчёт стоимости + примеры работ, реклама по узкому ядру “сверхконверсионных” фраз, связка с CRM для обучения стратегий на квалифицированных лидах.
бюджет 100k+ · цена конверсии 4 700 ₽ · вместе 3 года - B2C услуги / ремонт скважин / МоскваЗадача: запустить лидогенерацию “с нуля” после провального теста у предыдущего подрядчика.
Сделал: новый сайт, ручной сбор семантики по проблемам/симптомам, системная минусация, тесты текстов и ставок, отбор конверсионных фраз и мест показов.
бюджет 500k+ · CPA 3 500 ₽ · вместе 3 года - B2B товары / техгазы оптом / МоскваЗадача: получать оптовые заявки и отсекать «розницу/баллоны поштучно», чтобы менеджеры не сжигали время.
Сделал: разделил кампании по продуктам, переразметил объявления под B2B-сценарии (объёмы, доставка, договор), закрепил контроль качества лидов.
бюджет 300k+ · CPA 1 487 ₽ · вместе 2 года - B2C товары + услуги / EPDM крошка / МоскваЗадача: стабильно приводить обращения от подрядчиков/производств, а не «интересующихся для двора».
Сделал: собрал кампании в одну, усилил связки с понятными УТП, убрал мусорные запросы и площадки.
бюджет 200k+ · CPA 710 ₽ · вместе 2 года - B2C товары + услуги / монтаж крыши / МоскваЗадача: получать квалифицированные заявки с чеком от 200 т.р., а не от ботов или «ремонт 1 метра» .
Сделал: сегментировал спрос по типам крыш, докрутил посадочную под заявку (причина обращения → решение → доверие → действие).
бюджет 300k+ · CPA 2 889 ₽ · вместе 2 года - B2C услуги / производство рекламной продукции / МоскваЗадача: приводить не «случайные запросы на 1 штуку», а нормальные B2B-заказы от 80 т.р.
Сделал: новый сайт, развёл кампании по категориям по товарам и типу услуги (широкие фразы), отфильтровал низкомаржинальный спрос, переформулировал объявления под опт, закрепил контроль качества заявок.
бюджет 300k+ · CPA 3 687 ₽ · вместе 3 года - B2C услуги / строительство SIP домов / МоскваЗадача: получать заявки от людей в реальном намерении строить, а не «просто посмотреть цены».
Сделал: разделил спрос на «домокомплект / строительство / проекты», оптимизировал конверсию сайта, выстроил связку «объявление → посадочная → вовлечение» так, чтобы реклама обучалась на теплых посетителях.
бюджет 300k+ · CPA 1 857 ₽ · вместе до 1 года - B2B товары / крепёж оптом / МоскваЗадача: привлекать оптовых покупателей и отсекать мелкую розницу с низкой окупаемостью.
Сделал: развёл кампании по группам товаров и намерению (опт/снабжение/поставки), подчистил розничные и «DIY» запросы, усилил объявления под B2B-критерии (объёмы/счёт/доставка), закрепил правила управления по маржинальности связок.
бюджет 300k+ · CPA 811 ₽ · вместе 2 года - B2С услуги / автосервис Газель / МоскваЗадача: заявки «здесь и сейчас» на ремонт, а не трафик без звонков и записей.
Сделал: разбил кампании поиск автосервиса и проблемы, подчистил мусорные запросы, усилил гео-логику и креативы под запись, закрепил контроль качества обращений и перераспределение бюджета в рабочие связки.
бюджет 100k+ · CPA 2 082 ₽ ₽ · вместе 1 год - B2B товары / производство подъемных кранов / МоскваЗадача: получать обращения от компаний под закупку/проект.
Сделал: развёл спрос по типам продукции, усилил объявления под B2B-триггеры (техпараметры/сроки/документы).
бюджет 100k+ · CPA 2 921 ₽ · вместе до 1 года - B2С услуги / налоговый юрист / МоскваЗадача: получать обращения по платным задачам, а не поток «бесплатных консультаций».
Сделал: сегментировал кампании по проблемам и поиску юриста, отсёк мусорные запросы, ограничил заявки по CPL.
бюджет 500k+ · CPA 3 500 ₽ · вместе 3 года
Средний срок сотрудничества
36 месяцев*
36 месяцев*
* для постоянных клиентов моего портфеля (по состоянию на декабрь 2025)
Чтобы не страдало качество, сопровождаю не более 10 клиентов в месяц.
Тарифы
Работаю лично по договору с ИП: фиксируем состав работ, сроки и цену. Подписание через ЭДО.
Настройка Яндекс.Директ
"Тест"
Для тех кто хочет честно оценить спрос, стоимость заявки и жизнеспособность текущей связки «реклама → сайт» без маркетинговых “сказок”. Запускаю базовую структуру и вывожу проект в тест так, чтобы вы получили цифры для решения: продолжать / менять связку / не инвестировать дальше.
Что делаю:
Это тестовый запуск без гарантий. Цель — доказать или опровергнуть экономику на цифрах.
Что делаю:
- Составление семантического ядра
- Составление списка минус-слов
- Написание объявлений
- Настройка параметров базовых кампаний на Поиск/РСЯ
- Настройка аналитики Яндекс.Метрика
Это тестовый запуск без гарантий. Цель — доказать или опровергнуть экономику на цифрах.
20 000 ₽
единоразово
Рекламный бюджет:
от 50 000 ₽
Рекламный бюджет:
от 50 000 ₽
"Гарантия результата"
Для тех кому нужны целевые заявки и тому кто готовы работать в системе контроля. Собираю рекламу как управляемую систему: входные условия → контроль качества заявок → удержание окупаемости → цикл решений.
Что входит:
Есть. Согласовываем критерии целевой заявки. Если за 30 дней целевых заявок нет — возвращаю 50 000 ₽.
Что входит:
- Маркетинговый анализ: конкуренты, спрос, продукт, оффер, слабые места связки
- Составление портрета целевой аудитории
- Разработка маркетинговой стратегии
- Составление семантического ядра
- Составление списка минус-слов
- Написание объявлений
- Развертывание А/Б теста объявлений
- Настройка параметров кампаний
- Настройка антисклика
- Настройка аналитики Яндекс.Метрика
- Настройка сквозной аналитики
Есть. Согласовываем критерии целевой заявки. Если за 30 дней целевых заявок нет — возвращаю 50 000 ₽.
70 000 ₽
единоразово
Рекламный бюджет:
от 100 000 ₽
Рекламный бюджет:
от 100 000 ₽
Ведение Яндекс.Директ
Ежемесячное сопровождение
Для роста эффективности проекта. Что влияет на результат хорошо — масштабируется, негативные факторы исправляются. Отчетность о достижении поставленных целей. Стоимость ведения — рассчитывается от бюджета/объёма работ.
Что входит:
Что входит:
- Аналитика рекламных размещений
- Изменение ставок по таргетам
- Отключение неэффективных групп и фраз
- А/Б тесты текстов, картинок, таргетов
- Корректировки параметров, таргетов, креативов
- Чистка некачественных площадок
- Контроль и перераспределение баланса
- Рекомендации по посадочным страницам
- Ежемесячная отчетность
- Техническая поддержка ежедневно с 9:00 до 21:00.
от 30 000 ₽
в месяц
Гарантия
Если за первые 30 дней нет целевых заявок → возврат 50 000 ₽
Условия (я беру ответственность только там, где можно честно проверить результат и управлять рисками):
— До старта фиксируем в договоре критерии целевой заявки (что считаем целевым обращением)
— Аналитика настроена: цели в Метрике + заявки в CRM
— Рекламный бюджет: от 100 000 ₽
— Сайт даёт конверсию от 3 месяцев
— Отдел продаж обрабатывает заявки в течении 15 минут от получения
Если условия не выполнены гарантия не запускается. Сначала привожу систему в измеримый стабильный вид.
Условия (я беру ответственность только там, где можно честно проверить результат и управлять рисками):
— До старта фиксируем в договоре критерии целевой заявки (что считаем целевым обращением)
— Аналитика настроена: цели в Метрике + заявки в CRM
— Рекламный бюджет: от 100 000 ₽
— Сайт даёт конверсию от 3 месяцев
— Отдел продаж обрабатывает заявки в течении 15 минут от получения
Если условия не выполнены гарантия не запускается. Сначала привожу систему в измеримый стабильный вид.
Итак, как я помогу вырасти вашему бизнесу
Я выстраиваю управляемую систему привлечения клиентов, где каждое решение опирается на цифры, чтобы реклама оставалась окупаемой даже при изменении рынка.
- Управляемая окупаемостьРеклама работает в рамках юнит-экономики. Если цифры не держатся — расход ограничивается и исправляется причина, а не “крутится дальше”.
- Понятно, что работает, а что сжигает деньгиВы перестаёте гадать. Есть ответ: какие кампании/связки дают прибыль, какие убыток.
- Стабильность вместо “повезло/не повезло”Результат становится повторяемым: качество заявок, конверсия, стоимость — не скачут от случайных правок и настроения подрядчика.
- Вы не обязаны разбираться в маркетингеВам не нужны “отчёты ради отчётов”. Я свожу картину к трём цифрам: заявки → продажи → прибыль и объясняю, почему принято решение. На связи 7 дней в неделю с 9:00 до 21:00.
Ответы на частые вопросы
Можно оценить потенциал и границы окупаемости до запуска, если вы знаете показатели воронки продаж и юнит экономику. Составляется медиаплан с расчетами предельной цены клика, бюджетом, числа заявок, прибыли и других бизнес показателей. Вы заранее увидите варианты возврата инвестиций в рекламу.
Точный результат подтверждается только тестом
Точный результат подтверждается только тестом
- Единоразовая оплата за настройку рекламных кампаний. От тщательности и точности настройки будет зависеть количество заявок и их стоимость. Обычно, чем дешевле настройка, тем меньше времени уделяется её проработке.
- Ежемесячное пополнение бюджета сервиса Яндекс. Директ. Средства будут списываться за переходы по рекламному объявлению. Не рекомендую запускать рекламу, если средств хватает менее чем на 2 месяца оплаты переходов. В первые недели идёт обучение и чистка сигналов, без запаса бюджета вы не успеете стабилизировать связки.
- Ежемесячная оплата ведения рекламы. Для регулярного мониторинга, поддержания и оптимизации ваших рекламных кампаний: адаптации к изменениям рынка, улучшения качества трафика, поддержания активности рекламы и потока заявок.
- Ежемесячная оплата сервисов аналитики. Для отслеживания и улучшения показателей рекламы потребуется оплачивать системы учета данных, такие как: коллтрекинг, емейлтрекинг, трекинг мессенджеров, CRM.
Все суммы я рассчитаю и сообщу вам в медиаплане по запрос
Я работаю с бюджетом от 100 т.р.. Такой объем позволяет протестировать гипотезы, собрать данные для оптимизации и добиться ощутимого результата. С меньшими бюджетами реклама становится менее эффективной, а стоимость ошибок возрастает.
- Число фраз не ограничено. Будет собран полный список целевых тематических фраз ограниченных только частотой в регионе продвижения до показов 5 в месяц. Супер низкочастотные фразы брать нет смысла, в большинстве ниш они не работают.
- Первые обращения поступают в течение 1–3 дней после запуска рекламы. Но если продукт имеет долгий срок принятия решения о покупке, то заявки могут прийти позже.
- Стабильный поток заявок по выгодной цене формируется на 2-3 месяц. Для того чтобы привлекать заявки нужно потратить время на обучение алгоритма рекламных кампаний.
Важно! Поступление заявок зависит от многих факторов: сезонности, конкурентоспособности продукта и его цены, качества сайта, объёма выкупаемого трафика.
Потому что рынок, конкуренты и спрос меняются. Без постоянного управления реклама со временем теряет окупаемость, даже если “ещё даёт заявки”. Без управления реклама деградирует.
Если реклама не даёт результат, это не провал настройки, а сигнал: в связке «спрос → реклама → сайт → отдел продаж » есть узкое место, которое не позволяет окупать трафик. Моя задача — быстро найти, где рвётся цепочка, ограничить потери и принять решение по цифрам. Исправить узкое место и перезапустить тест. Цель — обучить рекламу на целевых сигналах и вывести проект в повторяемую модель.
Если вы оплатили тариф “Гарантия заявок”: заранее фиксируем критерии целевой заявки и условия измерения. За 30 дней нет целевых заявок — возвращаю 50 000 ₽ (закреплено в договоре). Гарантия включается первые 30 дней при соблюдении условий запуска: аналитика, минимальный бюджет, возможность измерять результат, есть конверсия сайта от 3 месяцев.
Если вы оплатили тариф “Гарантия заявок”: заранее фиксируем критерии целевой заявки и условия измерения. За 30 дней нет целевых заявок — возвращаю 50 000 ₽ (закреплено в договоре). Гарантия включается первые 30 дней при соблюдении условий запуска: аналитика, минимальный бюджет, возможность измерять результат, есть конверсия сайта от 3 месяцев.
Работаю по безналичному расчету с организациями и индивидуальными предпринимателями. Весь документооборот электронный.
- Заключаем договор от имени ИП. В договоре фиксируются обязательства, ответственность, стоимость и сроки исполнения
- Оказанные услуги закрываются актами выполненных работ.
Запросить разбор проекта и проконсультироваться
Коротко разберём экономику, риски и потенциал рекламы — и честно скажу, стоит ли запускаться.
или звоните
Сергей Оленовский
частный директолог
